El éxito a gran escala: cómo OMNIPLAY está llevando a cabo su plan de crecimiento en mercados regulados
El floreciente mercado filipino de los juegos en línea está firmemente en el punto de mira de los operadores con negocios y ambiciones internacionales.
El año pasado, por primera vez, las plataformas en línea del país generaron más de la mitad de los ingresos totales por juego de Filipinas. A pesar de las expectativas de consolidación, el crecimiento explosivo a nivel nacional hace que un número cada vez mayor de inversores de Europa y otras partes del mundo dirijan su mirada hacia el este, hacia un país que está a punto de confirmar su estatus como el segundo mercado de juego más grande de Asia.
Sin embargo, ese impulso también puede exportarse de este a oeste. De hecho, eso es precisamente lo que OMNIPLAY, con sede en Filipinas, está tratando de demostrar al dar sus primeros pasos para abrirse paso en Europa y Norteamérica.
En España, los juegos de tragaperras certificados de este proveedor de contenidos de iGaming, en rápido crecimiento, están disponibles en las principales plataformas del país con más de 20 operadores asociados, mientras que varios de sus títulos más destacados ocupan de forma constante las primeras posiciones en cuanto a tráfico.
Sin embargo, los obstáculos que plantean estas ambiciones son evidentes.
Entrar en mercados del juego maduros y regulados ya es de por sí bastante difícil. Repetir ese éxito en múltiples jurisdicciones supone un reto aún mayor, sobre todo en un sector en el que el comportamiento de los jugadores, los requisitos normativos y las expectativas de los operadores varían considerablemente de un mercado a otro.
Por lo tanto, para los proveedores de contenidos de iGaming como OMNIPLAY, el reto no se limita únicamente al contenido. Para crecer con éxito, es necesario encontrar el equilibrio entre la localización y la coherencia operativa, adaptar los juegos sin perder la identidad de marca y establecer alianzas que favorezcan el crecimiento a largo plazo, en lugar de la visibilidad a corto plazo.
Los proveedores también deben decidir con qué intensidad quieren expandirse. Si se introducen en demasiados mercados demasiado rápido, los niveles de servicio pueden verse afectados; si lo hacen con demasiada lentitud, las oportunidades se las llevarán los competidores.
Fundamentos del contenido
Sin embargo, el contenido es un buen punto de partida, y contar con un catálogo excepcionalmente popular en el mercado nacional permite a un estudio expandirse a nivel internacional con cierta seguridad.
En este contexto, los títulos de OMNIPLAY están diseñados para satisfacer las expectativas de los jugadores actuales, que buscan experiencias atractivas y visualmente ricas, y no solo una jugabilidad básica. «Super Gems», un título de ritmo trepidante basado en un sistema de rueda multiplicadora y una mecánica de giros adicionales encadenados, es uno de los lanzamientos que ha arrasado en el mercado filipino, con la esperanza de que pueda aportar un auténtico toque asiático a los operadores de todo el mundo.
«Los juegos más dinámicos, con unos gráficos impactantes y un sonido envolvente, suelen ofrecer un mejor rendimiento, pero lo que realmente determina ese rendimiento es cómo encajan todos los elementos», afirmó un portavoz de OMNIPLAY.
«Es la combinación de la jugabilidad, los gráficos y el sonido lo que crea una experiencia coherente, y eso es lo que permite que este tipo de juegos tengan éxito en distintos mercados».
«Nuestro objetivo es crear videojuegos de gran rendimiento y apoyar el crecimiento de nuestros socios. Con una base sólida en Filipinas y una hoja de ruta internacional bien definida, ahora nos estamos expandiendo a nuevos mercados».
Potencial internacional
Antes de embarcarse en un ambicioso proyecto de expansión, es importante que una empresa defina con exactitud cuál es su identidad y en qué se diferencia de la competencia. OMNIPLAY se centra en tres tipos principales de juegos de tragaperras, con una gama de títulos que se adapta a diferentes segmentos de jugadores y, al mismo tiempo, se ajusta a las necesidades de los operadores.
Sus títulos más populares están diseñados para atraer a un amplio público de jugadores, basándose en mecánicas conocidas y una jugabilidad intuitiva. Además, cuenta con una gama de títulos de tragaperras para salas físicas, basados en mecánicas contrastadas y características populares de los casinos, desarrollados junto con sus socios y adaptados para el juego digital. OMNIPLAY también ofrece títulos a medida, desarrollados en colaboración con operadores líderes y creados en exclusiva para su marca y su público.
Aunque los juegos de OMNIPLAY ofrecen diferentes temáticas y mecánicas, todos ellos están vinculados a un bote progresivo común en toda su cartera. Este enfoque ha contribuido a consolidar a OMNIPLAY como una propuesta única y se ha convertido en un elemento distintivo de su oferta, que se espera que siga siendo un componente constante en sus futuros proyectos.
Tras el éxito obtenido en Filipinas, OMNIPLAY se ha fijado inicialmente como objetivo Europa y, a largo plazo, Estados Unidos. Aunque se trata de mercados muy competitivos, OMNIPLAY considera que su cartera diversificada está bien posicionada para la expansión internacional, con contenidos diseñados para dar respuesta a los diferentes segmentos de jugadores, preferencias de juego y estrategias de los operadores en los mercados regulados.
Expandirse mediante alianzas
La próxima fase de crecimiento se sustenta en un ambicioso calendario de lanzamientos y en una plantilla ampliada de unas 100 personas.
Aunque el crecimiento y la ambición son los motores de esta expansión, OMNIPLAY considera que cualquier empresa en crecimiento debe mantener la satisfacción del cliente como su máxima prioridad.
Por ejemplo, el proveedor se ha ganado la confianza en Filipinas gracias a su compromiso con sus socios y a la rapidez y flexibilidad de su ejecución. Está decidido a aplicar esos mismos estándares con nuevos socios en nuevos mercados.
«Nos aseguramos de contar con el nivel adecuado de apoyo y gestión de cuentas antes de entrar en un nuevo mercado, ya que damos prioridad a las colaboraciones a largo plazo y a una ejecución fiable», afirmó el portavoz de OMNIPLAY. «Para nosotros, la prioridad es crecer de forma controlada y sostenible, en lugar de hacerlo demasiado rápido».
«Es fundamental adoptar un enfoque por fases. Nos centramos primero en lograr un buen rendimiento en cada mercado —asegurándonos de que nuestros juegos estén optimizados y de que nuestros socios cuenten con todo el apoyo necesario— antes de seguir expandiéndonos. Además, preferimos trabajar inicialmente con un número reducido de operadores líderes, dando prioridad a la calidad de las colaboraciones frente a la cantidad».
Localización de videojuegos para nuevos mercados
Si bien una empresa que se adentra en un nuevo mercado debe tratar de aprovechar los factores que le han llevado al éxito, también debe adaptarse a las diferentes tendencias, expectativas culturales y normas reguladoras.
Uno de los principales retos a la hora de expandirse a nuevos territorios es comprender el comportamiento de los jugadores locales, ya que las preferencias pueden variar considerablemente de un mercado a otro.
OMNIPLAY pretende abordar esta cuestión mediante un enfoque localizado que combina el análisis de datos, los estudios de mercado y una estrecha colaboración con los operadores. A medida que continúa su expansión a nivel mundial, la empresa también enviará a diseñadores de juegos a los mercados objetivo para comprender mejor la cultura local y las preferencias de los jugadores, lo que le ayudará a perfeccionar sus juegos.
«Desde el punto de vista del desarrollo, nos centramos en tres áreas», afirmó el portavoz de OMNIPLAY. «El objetivo es asegurarnos de que el juego dé la sensación de haber sido creado para ese mercado desde el principio».
«En primer lugar está la mecánica del juego, en la que ajustamos la volatilidad, la frecuencia de premios y los pagos para adaptarlos a las preferencias locales. En segundo lugar está el diseño de las funciones, lo que incluye cómo se activan las bonificaciones y cómo el juego va ganando dinamismo. En tercer lugar está la presentación, en la que las temáticas, los símbolos y el audio reflejan lo que resulta familiar a los jugadores de la región».
Construir una presencia global
OMNIPLAY tiene previsto lanzar entre tres y cuatro títulos al mes durante los próximos 12 meses, centrándose en la regularidad y la calidad.
La empresa está colaborando estrechamente con los estudios asociados para ampliar la producción, basándose en su conocimiento del comportamiento de los jugadores y de lo que tiene éxito en el mercado. El grupo también está invirtiendo en herramientas, incluida la inteligencia artificial, para mejorar la eficiencia en las fases de desarrollo y pruebas.
El próximo año también verá reforzada su presencia en los principales eventos del sector. OMNIPLAY presentará títulos como «Super Gem», que ha demostrado su éxito en el mercado filipino, así como «Lucky Festival», un título adaptado para salas físicas desarrollado en colaboración con los socios responsables de una de las series de tragaperras de casino más importantes del país.
«De cara al futuro, tenemos previsto ampliar nuestra presencia en eventos internacionales clave, lo que facilitará nuestra entrada en Europa y Estados Unidos», afirmó el portavoz de OMNIPLAY. «Para nosotros, estas conferencias desempeñan un papel importante tanto a la hora de reforzar la visibilidad de la marca como de establecer colaboraciones a largo plazo».